网络营销培训专家指出:精准化营销必须的三步!

2020-01-10

开始网络营销运营推广之前,你一定要清楚做这次营销的目的是什么,之后的做一切都是为了达成这个目的,营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在你不知道哪些人才是你的目标用户时,直接去问买了你产品的人,记住一点,大部分买你产品的人,一定是产品满足了他的某些需求。知乎上关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户,找到用户的核心需求”。道理我们都懂,具体怎么做呢?直接上干货!

方式:人工1V1发送调查问卷(只做选择题,10题以内,一分钟解决)

目标:谁为了什么需求被满足而付费

特别注意:别嫌麻烦,花不了多长时间,用户比你更嫌麻烦,凭什么帮你做调查,要让用户感受到你的诚意,用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的网络营销推广内容

精准内容 = 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚,也不可能满足所有的用户需求。如果你的广告说你的产品适合所有人,那么没有任何人会被这样的广告吸引。网络营销推广内容要做到的是,当目标用户看到广告时,就能确定这是他需要的产品。

网络营销具体怎么做?

(1)找到核心人群的核心需求

(2)针对一个卖点,制作多个版本的内容

PS:在内容后一定要有下一步的转化路径(联系电话、QQ/微信号码、网站链接),这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因,一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道 分析数据 优化内容

目的:判断营销效果,找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

(1)【怎么做数据分析?】

你在营销内容后留下的下一步的转化路径,通过这个路径就能够回收到数据。

① 可监测的数据:如果你留下的是网站链接,那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接,查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量,以是否达到你的营销目的(注册网站或者购买产品)为依据,来判断这次营销的效果。

PS:分析工具你也可以自己百度数据分析工具进行选择,工具的使用教程网上也有,基本一天就能弄懂大致操作。

② 可评估的数据:如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式,那就需要自己统计数据,以营销目标分析效果。

(2)开始测试

① 变量内容,定量渠道,数据测试。

② 定量内容,变量渠道,数据测试。

目标:快速筛选出很容易获得有效流量的1个或者2个渠道

(这里的有效流量就是指终达到你的营销目的的用户数量)

投放的渠道要从做的用户调查结果中选择,而且因为是测试阶段,不太可能有太高的转化率,不要去泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时,就能够获得有效流量的内容/网络营销渠道组合,你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与优化才得到的。

(3)调整优化

根据反馈的数据你就可以知道网络营销推广内容上还有哪些不足,然后进行修改。

(4)持续的用户调查和数据测试,逐步加大投放量

网络营销渠道运营推广本来就是一个不断优化的过程,初步得到一个有效的组合之后,根据数据调整优化(不仅是内容可以优化,渠道也可以),然后进入下一轮重复上面的步骤,逐步加大投放量。不断优化终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合,在测试的过程中,你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段,所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没,仿佛又回到了你一开始的状况,营销没有效果,不同的是通过数据分析,你知道了是营销的哪一个环节有问题,可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃,营销本就是一个不断失败和改正的过程。