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企业有许多方法来制定营销计划。常用的方法有:

原本企业自身的经验

因为在长期的营销活动中,每个企业都会积累了营销经验,这相当于企业的无形财富。结合以往的成功经验,分析目前的营销环境,制定新的营销规划方案。

向竞争对手学习

企业的竞争对手,特别是市场的代表。他们拥有大量的市场信息资料,所开展的活动非常值得企业研究。同时分析竞争对手的营销策略,不但能发现竞争对手的弱点,还可以利用自己的经验以及他人的优势,弥补自身的劣势。

企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等方面采取新的措施,使营销效果更好。

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视频作者:泰安市泰山区星际网络科技有限公司













中小企业若想将渠道做精,深度分销是其中非常重要的方法。深度分销讲究的是将企业有限的资源集中到一个较小的点上发力。

由于中小企业规模小、资源有限,为了扩大企业的影响,为病毒式营销创造可供传播的信息源,企业可以选择一个较小的市场,如地级市场、县级市场乃至更小的区域市场。然后,将全部的精力和资源投入进去,做到在这个区域市场内的销售力和影响力做好。这样既可以为其它区域经销商摸索成功的分销方法,更可以将区域影响扩大。

由于市场竞争激烈,企业产品同质化的现象越来越严重了,要从根本上去解决产品同质化的问题,就需要企业通过精心的品牌策划,帮助企业塑造别具一格的企业品牌形象,从而和其他品牌形成一种与众不同,明显区分的利益价值点,从而走上品牌发展的道路。而品牌策划运营的人才又是一大难题了。

中小企业面临的挑战与对策,机遇,企业应该逐步提升自身产品的质量,强化自身的销售业务体系,以及完善企业的售后服务体系,提升消费者对产品的满意度,逐步走上品牌发展和品牌口碑效应之路。