网络营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。

如何准确客观地进行网络营销的市场定位，一定要搞清以下几个关键问题:  

（1）产品服务是否适合网络营销  

如何判断你的产品或服务是否适合网络营销？

一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

标准化的商品或服务，很少发生变化。例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网络营销。

（2）分析网络竞争对手  

网上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。

在网上，要访问竞争对手的网页，往往对手的新动作包括市场活动会及时反映在其网页上；

而且要注意本企业站点的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。

（3）确定具体的营销目标  

与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。

网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致。

但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。

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视频作者：泰安市泰山区星际网络科技有限公司

网络营销人才缺少，是企业网络营销非常大的障碍。企业网络营销人员，一般由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员，或是一些网格技术人员客串网络营销人员。他们可能并不理解，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。

更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立网站，然后就进行简单的推广之后，就不会再投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成企业的主动性需求。

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息并通过搜索引擎进行搜索进入网站/页面，以进一步了解企业所需的信息。在引入搜索引擎策略时，通常认为搜索引擎优化设计的主要目标有两个方面：被搜索引擎收录和在搜索结果中排名靠前。常有的方法有：SEO、付费排名、广告和付费收录等。

一旦成功策划了口碑营销，所达到的宣传效果将非常惊人的。口碑营销利用互联网交互和便利性的特点，以更快的速度传播，并通过客户或公司营销人员通过口碑，口碑和其他口碑信息与目标客户进行交互。与其他相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，达到网络营销的目的。